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两个案例深剖抖音产业带直播 单场1400万销售额从哪来

【亿邦动力讯】疫情不断在变化,此前深耕于线下的产业带商家们所面临的问题也在随之改变。疫情期间,因线下交易场景受阻,商家们有供应链、有商品却也难以变现,于是他们开辟线上新战场,开线上店、开直播;当疫情被控制,销售通路逐渐畅通之时,产业带商家们又迎来了新的课题:走过了从0到1的阶段,那接下来如何从1做到100呢?

亿邦动力找到了两个典型案例,试图找到答案。

【案例1】“直播菜鸟”初上直播路 单场却卖了1400万

快时尚男装品牌HX的CEO胡轩做了19年纯线下渠道服装。疫情来了,400多家门店要暂时关门歇业,3000多名员工陷入了迷茫。胡轩称:“当时门店里囤了2亿的货、门店租金员工薪资每月大几千万的开销,逼着我找出路活下去。”

4月1日,胡轩正式在抖音发布第一条内容视频,涨粉数万;4月11日,胡轩(主播姓名与抖音账号昵称同名)开启了第一场抖音直播带货,当天单场销售超过100万;4月17日,胡轩参加抖音花城万店开播计划??广州春季时尚带货节,以抖音直播单场销售额超230万的成绩,位列时尚男装销售No.1;4月25日,胡轩联手网络红人开播,单场直播销售超过1400万......

除了抖音流量大、内容调性健康、平台用户特征与品牌目标人群画像吻合等因素,胡轩选择抖音的另一原因是“抖音网红多、达人多”。

胡轩表示,他在抖音上开播后发现,胡轩十几万粉丝单场直播带货超过200万,部分百万级、千万级粉丝的抖音达人单场直播带货也只是一两百万,少的也只有几十万。据他分析:“达人热度高、直播在线人数也多,但销售额却不理想,原因出自直播间的商品供应链不够强大。”

在此认知的基础上,4月25日,胡轩与抖音达人联手开播,当场销售破1400万,刷新抖音服饰单场直播快时尚男装销售记录。